十万元开间手工皂工作室 月售8万多块(2)

  • 时间:2022-05-19 07:41  来源:未知   作者:admin   点击:

  要达到阿原的成功并不容易,永宜和阿Sam的坊式手工皂,每月才卖出了5到6千元的销售额。他们的推广渠道,一开始也和阿原一样,从创意店的寄卖开始,如今,在北京、广州等地的创意礼品店,都能看到坊式手工皂的身影。

  目前,坊式工作室每月的收入只有5到6千元,目前25元到45元售价一块的手工皂,基本上还没能产生利润。这主要是手工皂的成本不低导致的。阿Sam介绍到,制作一只手工皂需要用到玫瑰、橄榄油等8种油,还要用各种花作为香料,计算下来,成本也不低。但目前缺乏推广渠道是一个问题,产量还没能跟上去。

  其次,手工皂因为是化工物品,与蛋糕、巧克力DIY不同的是,涉及到原料的安全卫生、防火等问题,要取得相关部门的资格认可并不容易,因此,无法无法敞开门来做生意,只能以家庭作坊的形式进行经营。另外,手工皂的制作周期比较长,一块手工皂昨晚之后,还要经过一个月的皂化风干,工作室每天只能生产20块手工皂。阿Sam说,找外面的化工厂进行流水线生产也不难,但做不出个性。

  台湾手工皂行业的推广做法,也许值得这些家庭小作坊借鉴。据阿Sam介绍,在台湾,手工皂作坊并非单纯只卖香皂那么简单,而是打造出一个天然概念的生态园,以这个生态花园为载体,经营手工皂、天然食品等的售卖。

  而上述将手工皂卖到全球的阿原,也已经把环保概念产品,由手工皂扩大到其他方面上,创业5年后,他们的团队就以“好品味、好气味、好滋味”为主题,推出其他的液态状产品,包括洗手水、洗澡水、洗头水等皮肤调理用品。

  虽然由于资金所限无法大规模多元化经营,但坊式工作室也试图开拓一些渠道来吸引人群,比如销售售价200多元一块,利润率比较高的希腊进口海绵等一些日常用品,目的是把顾客引进来,从而达到推广手工皂的目的。阿Sam称,主要的收入来自海绵的销售。

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